家庭【花卉租賃】市場(chǎng)：是財(cái)富商機(jī)，還是創(chuàng)業(yè)陷阱？

前兩天有個(gè)朋友問(wèn)我：家庭花卉租賃業(yè)務(wù)能不能做？

她對(duì)花花草草一直比較感興趣，但因?yàn)椴欢夹g(shù)，往往花草買回來(lái)幾個(gè)月就死掉了，每年浪費(fèi)不少錢，這可能也是很多家庭面臨的共同問(wèn)題?；谶@個(gè)“痛點(diǎn)”，于是她就想到了家庭花卉租賃業(yè)務(wù)，她認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大，很想辭職去嘗試這方面的創(chuàng)業(yè)。

花卉租賃業(yè)務(wù)，一般都是在企事業(yè)單位、展廳、公司辦公室、大型售樓處、臨時(shí)大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等涉及，但延伸到家庭租賃，確實(shí)很少聽到。

印象里花卉租賃業(yè)務(wù)應(yīng)該是2006年開始在先大城市逐漸流行起來(lái)的，之所以興起，主要是人們對(duì)居住、辦公的環(huán)境要求越來(lái)越高，需求量很大；但因?yàn)椴欢ɑ苤R(shí)，往往一段時(shí)間后花卉就養(yǎng)死了，非常浪費(fèi)，于是該項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)勢(shì)而生。

個(gè)人認(rèn)為，此項(xiàng)業(yè)務(wù)之所以一直沒(méi)有滲透到以家庭為單位，主要是以下幾個(gè)原因：

成本相對(duì)較高

花卉租賃的花草一般相對(duì)價(jià)格都比較高，另外還需要工人定期上門服務(wù)，因此成本一般都相對(duì)較高，一般家庭不舍得出那個(gè)錢，只有個(gè)別高檔別墅區(qū)有可能開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

消費(fèi)觀念過(guò)于超前

對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，花卉租賃價(jià)格本身過(guò)高，另外家里定期還要有陌生人來(lái)也不太安全，再說(shuō)一般都有老人閑在家里，沒(méi)事照顧下花草，不需要租賃。因此，家庭花草租賃消費(fèi)觀念相對(duì)超前了些，一般人無(wú)法接受。

業(yè)務(wù)過(guò)于瑣碎

對(duì)于花草商來(lái)說(shuō)，本身每天進(jìn)貨、出貨就比較辛苦，如果再開展家庭租賃業(yè)務(wù)，市場(chǎng)過(guò)于瑣碎龐大，根本忙不過(guò)來(lái)，并且如果消費(fèi)量不大，利潤(rùn)也不太高。因此，花草商對(duì)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)也沒(méi)什么動(dòng)力。

通過(guò)以上三點(diǎn)，我們不能看出：家庭花卉租賃市場(chǎng)無(wú)論是商家，該是終端的客戶，他們對(duì)開展該業(yè)務(wù)的渴望程度都不高，雖然很多家庭有這方面的“痛點(diǎn)”，但這個(gè)“痛點(diǎn)”并不足以支撐起一個(gè)新行業(yè)的誕生和發(fā)展。

聽了分析之后，朋友還是有點(diǎn)猶豫，認(rèn)為既然有“痛點(diǎn)”，為什么不去嘗試下呢？很多商機(jī)都是從“痛點(diǎn)”開始，然后業(yè)務(wù)開始不斷擴(kuò)大，最終成為了一個(gè)新行業(yè)的。

對(duì)此，筆者的觀點(diǎn)是：此項(xiàng)業(yè)務(wù)并不是不能開展，畢竟現(xiàn)在“外賣”業(yè)務(wù)如此發(fā)達(dá)，送貨完全可以嫁接給“外賣”和“跑腿”，只要后期維護(hù)好就可以；但此業(yè)務(wù)本身存在著另外的問(wèn)題，不適宜規(guī)模做大，主要基于以下兩點(diǎn)：

服務(wù)半徑有限

家庭花卉租賃，對(duì)于現(xiàn)在一些中大型城市的家庭來(lái)說(shuō)，其實(shí)是完全消費(fèi)的起的，每年花個(gè)1千多元，就可以讓家里四季都有花香，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但限于花草配送的及需要后期人員跟蹤維護(hù)的問(wèn)題，你的業(yè)務(wù)半徑不可能太大，跨區(qū)域開展的 可能性不大，只能做一個(gè)小的區(qū)域市場(chǎng)，利潤(rùn)自然不會(huì)太高。

容易惡性競(jìng)爭(zhēng)

如果你本身是花草商還好一些，如果你是一個(gè)新手，想要一手托兩家賺個(gè)差價(jià)，那你的業(yè)務(wù)很容易就會(huì)被花草商撬掉，他們可以提供更低的價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，后期完全可以脫離你。即使是花草商自己做，他也不可能有那么多經(jīng)歷去維護(hù)該項(xiàng)業(yè)務(wù)，派出去業(yè)務(wù)員過(guò)段時(shí)間看到有利潤(rùn)，說(shuō)不定就撬掉客戶辭職單干了，因此業(yè)務(wù)做不長(zhǎng)久。

最終，朋友選擇放棄了家庭花卉租賃項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。但我還是建議她：如果有興趣，可以先去多學(xué)習(xí)下花草知識(shí)，跟花草商、花草愛(ài)好人士多交流，慢慢培養(yǎng)自己的圈子和人脈，等哪天你把整個(gè)行業(yè)的上、下游都摸透了，又有了自己的忠實(shí)客戶之后，再慢慢嘗試下，或許能做得起來(lái)，但別指望生意做多大，能把興趣和賺錢結(jié)合起來(lái)，本身就是一件讓人很快樂(lè)的事。